最新頭條新聞:趣店抓住“救命稻草”?

從百億美元市值,到市值不足5億美金,身處退市邊緣的趣店近日又轉型做奢侈品電商,推出一個叫“萬里目”的購物

百億補貼,全站自營、保稅倉,散布在全球的資深買手,眾多附著在萬里目身上的標簽組合起來,攪渾整個奢侈品電商市場的野心,彰顯無疑。

從百億美元市值,到市值不足5億美金,身處退市邊緣的趣店近日又轉型做奢侈品電商,推出一個叫“萬里目”的購物平臺。美商社發現,萬里目在微信朋友圈、抖音、微博等社交平臺密集地推送廣告,打出“低價”購買奢侈品的噱頭。

并且對萬里目來說,靠低價吸引的價格敏感型消費者,即便判斷商品是正品,也會因為更低的價格而離開,與平臺間的忠誠度較低。這樣一味燒錢進行補貼以換來臨時用戶的做法,已經被瑞幸驗證不可行。

另一方面也說明了奢侈品電商的競爭壓力也很大。而面對壓力無非走上兩條道路,要么迎著壓力去進步,要么面對壓力,不堪重負被市場淘汰。

回顧來看,奢侈品電商并非新興行業。市場上曾經有過第五大道、尊享網、佳品網、品聚網、尚品網等奢侈品電商平臺,隨后頭部綜合電商平臺天貓、京東開始對奢侈品市場的加碼。

再加上受疫情影響,經濟下行之后,用戶“節流”,奢侈品等享受型、非必需品型消費的減少就會自然而然發生。

作為奢侈品電商平臺的萬里目在營銷投放中表現得像“大牌美妝電商平臺”,回避了單價超過萬元的奢侈品鞋包和服裝,選擇以千元左右的單品來吸引消費者,代表性的產品是SK-II神仙水、海藍之謎面霜、希思黎面霜等等,用時下最熱的化妝品類爆款單品為平臺引流。

奢侈品市場交易也出現放緩趨勢,近日,貝恩咨詢公司發布報告稱,受疫情影響,2020年奢侈品市場規模將萎縮15%至35%,全年損失預計600至700億歐元。在2020年第一季度,全球奢侈品市場整體銷售額下降25%至30%,個人奢侈品消費市場也將下降15%至35%。同時,貝恩公司全球合伙人布魯諾預計,疫情對整個奢侈品行業的影響將延續至2021年。

根據AppSensor的數據,截止到4月8日,萬里目在抖音投放的信息流廣告在所有投放中的占比接近60%,而其投放的廣告素材中,無一不是以大牌美妝作為噱頭,在價格上普遍比其他電商平臺低上百元。

對剛剛起步的萬里目來說,線下市場受阻,線上市場必然會承接一部分消費。隨之而來的問題是,跨境物流、跨境采購也同樣受到嚴重影響,對各種類的跨境電商來說,都并不會更容易。

比如從一開始就聚焦高端小眾在線市場的寺庫,用了9年,才終于在納斯達克敲鐘上市,也已成為國內奢侈品市場的頭號玩家。但資本在用腳投票,寺庫上市時總市值為6.67億美元,如今已跌至1.42億美元,跌降八成;2019年7月下旬,尚品網也進行了破產清算。

但依靠低價所吸引來的用戶只能是價格敏感型消費者,屬于對奢侈品有興趣,但沒有購買能力的用戶,并不是奢侈品的主要消費人群。

些頭部平臺的加入無非是證明,在中國市場奢侈品電商的發展空間也是巨大的。據《2019中國奢侈品電商報告》顯示,,雖然超過60%的奢侈品線上消費額由一二線城市貢獻,但三到六線城市具有更大發展潛力,銷量增長速度驚人。

不巧的是,近日在多個社交平臺上,對萬里目假貨的投訴不斷。據界面媒體報道稱,有消費者向廈門市場監管局投訴,被告知萬里目平臺被投訴的單子大概有一斤重。百億補貼低價購買奢侈品的路子沒走好,反而還遭到大量假貨投訴,萬里目風評急轉直下。目前,萬里目暫時還未做出官方回應。

除此之外,還要面對一旦涉及奢侈品連帶著就要提及假貨的問題,市場上總是充斥著各式各樣的仿品,若一個奢侈品電商平臺無法在正品上給予消費者保證,那發展的道路自然不會太光明,奢侈品電商平臺自身在對產品的把關上要到位。

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